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コンテンツ説明
↓↓小山経営塾 動画講義↓↓
第１章 全体像
第２章 ビジネス基礎知識
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はじめに（03:16）
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ビジネスとは（04:21）
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企業の目的（12:57）
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論理的な売り上げの立て方（29:24）
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赤字を出さないためにやるべきこと - CVP分析 - （10:55）
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黒字倒産（12:12）
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ビジネスを加速させる考え方（08:01）
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潰れにくい会社の作り方（14:15）
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起業の４つのタイプ（10:58）
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お金が無い時の起業法（06:05）
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お金の出し手は3人いる- ファイナンス -（15:40）
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なぜあなたがその事業をやる必要があるのか（06:30）
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事業の着点を考えてからスタートする…永続企業orイグジットorスモール（05:58）
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日本のマーケット、世界の情勢、リスクの時代（15:43）
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４つのクワドラント、日本か海外か、地方か都市か（03:16）
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事業ポートフォリオと税制ポートフォリオの考え方（09:14）
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０→１の事業について（05:05）
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１→１００の事業について（05:43）
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起業する場所〜起業を見据えたら東京という選択（03:41）
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起業家仲間について（04:27）
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パワーパートナーを見つける（06:45）
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ジョイントベンチャーの是非（05:47）
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マンモスに乗っかる（07:57）
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ポートフォリオ経営 (07:40)
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一緒に働くパートナーを選ぶ基準 (12:45)
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株式会社と個人事業主の棲み分け (05:05)
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いきなり法人化するべきか？ (12:20)
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理解度確認テスト【基本問題】
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理解度確認テスト【応用問題】
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理解度確認テスト【テキスト入力】
第３章 ビジネス基礎スキル
第４章 マインドセット
第５章 サービス構築 考え方
第６章 サービス構築 実践
第７章 集客・営業
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はじめに（02:48）
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6つの集客方法（08:52）
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5つの営業手法 概要（01:35）
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①紹介営業（23:47）
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②セミナー営業（15:51）
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オフラインセミナー実施場所の見つけ方 (14:33)
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セミナー登壇・プレゼンで極度に緊張しない方法 (09:19)
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Zoomセミナーのやり方 (07:32)
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③同業者向け勉強会（06:50）
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④Web集客（28:15）
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⑤その他の営業（04:10）
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士業事務所経営におけるYouTube活用法（14:47）
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YouTubeの始め方（09:24）
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YouTubeの運営方法（03:03）
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YouTubeを始めたきっかけとこれまでの実績（12:20）
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目的達成のための導線の引き方（04:56）
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YouTube企画のポイント（09:20）
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YouTube企画のポイント② （14:33）
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YouTube撮影時に撮影時にセキュリティ面で気をつけていること (12:19)
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YouTube 活用のメリット/デメリット（08:28）
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士業事務所経営におけるYouTube活用法 まとめ（04:04）
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チャンネル登録数100までにやること5選（05:04）
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チャンネル登録1,000までにやること5選（07:51）
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チャンネル登録10,000までにやること（07:17）
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Twitter活用ポイント（06:26）
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名刺の活用方法(07:12)
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MLM系の人脈の注意点・活用法(06:31)
第８章 営業 実践
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はじめに（02:33）
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「営業」の概念（04:40）
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営業の4段階（05:54）
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① アイスブレイク（05:36）
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② ニーズの引き出し（06:46）
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③ 商品提示（05:14）
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④ クロージング（05:44）
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お客様から選ばれる営業とは（07:52）
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メラビアンの法則（13:02）
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「価格」と「価値」の違いを理解する（05:07）
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ターゲット別営業ポイント - 対新規客（06:15）
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ターゲット別営業ポイント - 対個人事業主（新規/既存）（06:11）
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ターゲット別営業ポイント - 対法人（既存）（05:16）
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既存顧客の単価アップ方法 (05:57)
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相続税申告のサービスと相性の良い業界 (04:05)
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相続税申告のサービスと相性の良い業界 (04:05)
第９章 マーケティング
第１０章 メディア戦略
第１１章 ブランディング
第１２章 実務
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はじめに（02:22）
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【独立した際に押さえておくべきマインド】
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共通 ①３つの心構え- （08:20）
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共通 ②リスク•アプローチの考え方（07:02）
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共通 ③仕事の選び方（06:18）
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開業準備～開業 / ゼロベースからのスタートで大切なこと（07:32）
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開業 ～ 初顧客獲得 / 実務能力を身に着けつつ業務を遂行する（05:01）
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初顧客獲得 〜 顧客増加 ① / 広く深い知識を身につける（09:52）
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実務におけるキャッチアップ方法(08:20)
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初顧客獲得 〜 顧客増加 ② / 従業員の採用 （10:39）
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初顧客獲得 〜 顧客増加 ③ / 従業員の教育（06:56）
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開業時のNG行動（05:09）
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これからの時代の事務所経営（23:45）
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【独立した際の実務】
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事務所の選び方（04:40）
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税理士事務所 or 税理士法人（04:43）
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1人で開業 or 2人以上で開業（04:40）
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会計ソフトの選び方（03:51）
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新世代の税理士が使い慣れておくべきツール（05:40）
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契約書等 各雛形の整備（04:56）
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幹となる業務と果実となる業務（04:04）
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自分の特化分野の決め方（05:52）
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認定支援機関に登録する（02:06）
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融資を受けてみる（04:40）
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クレームにしっかり向き合う（04:40）
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インターネットの使い方（05:59）
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AIやRPAの使い方（04:53）
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新時代の税理士の知識の蓄積方法（04:32）
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おすすめ書籍(09:36)
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資格取得の考え方(04:12)
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英語との向き合い方(04:15)
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筋トレの考え方（05:05）
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ChatGPTとの付き合い方（03:40）
第１３章 内部体制構築
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はじめに（01:58）
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【業務の内製化と外注化】
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メリットとデメリット（14:18）
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業務の内製化と外注化を使い分ける判断基準10個（11:04）
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内製化と外注化の注意点（03:59）
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業務の機械化システム化（06:07）
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【従業員採用】
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採用の重要性と弊社遍歴（10:03）
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従業員採用 -募集-（09:38）
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従業員採用 -面談・採用-（06:01）
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雇用の際の会計的なインパクト…社保折半、有給、消費税など（04:33）
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有資格者採用の時期とタイミング（03:59）
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中途採用者から新卒採用への切り替え（04:27）
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事務所の雰囲気づくりを大切に（02:26）
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給与体系の決め方（06:55）
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社内ルール（06:26）
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【従業員教育】
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OJT前に実施すべきOff-JT（04:43）
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マニュアルの活用（03:13）
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社員教育(自分より年齢や歴が長い従業員の動かし方） (02:26)
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【バックオフィス活用法】
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BPO vs 内製化/DX（04:50）
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BPO vs 内製化/DX メリット・デメリット（03:52）
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内製化＝DX必須の時代へ（02:56）
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BPO導入方法と注意点（04:38）
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BPO可能な領域（03:15）
第１４章 海外展開
第１５章 イグジット
独立準備編
小山の失敗談 / 経験談
資金調達編
税金編
CFO講座
教育事業（資格専門学校と大学院）
TV・メディア編
ブランディング追加講義-ブランドサイト
出版編（自費出版と商業出版）
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01_出版編_小山遍歴 (5:53)
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02_出版編_自費出版：メリデメ (5:29)
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03_出版編_自費出版：目的きっかけ (5:34)
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04_出版編_自費出版：流れ (4:54)
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05_出版編_自費出版：費用と印税 (2:57)
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06_出版編_自費出版：実施ポイント注意ポイント (4:13)
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07_出版編_自費出版：出版までの近道 (6:02)
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08_出版編_商業出版：メリデメ (3:41)
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09_出版編_商業出版：目的きっかけ (3:09)
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10_出版編_商業出版：流れ (3:43)
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11_出版編_商業出版：費用と印税 (2:35)
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12_出版編_商業出版：実施ポイント注意ポイント (3:32)
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13_出版編_商業出版：出版までの近道 (4:44)
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14_出版編_商業出版：苦労話失敗談 (3:37)
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出版スライド
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00_出版編_はじめに (1:12)
【第1回】マクロ・ミクロ分析と目標設定 士業経営塾実践会・2期生春学期
【第2回】商品・サービス作り 士業経営塾実践会・2期生春学期
【第3回】営業基礎・ロープレ・メラビアン 士業経営塾実践会・2期生春学期
【第4回】セミナー実践会 士業経営塾実践会・2期生春学期
【第5回】マーケティング・ブランディング 士業経営塾実践会・2期生春学期
【Q&A】2期生質問回答
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１年目の１日のスケジュール例 (7:06)
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会社のミ ッション・ビジョン・バリューについて (3:25)
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インカムゲイン商品設計のポイント (10:52)
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マ ーケットインの考え方とニーズ発掘法 (3:59)
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一人事業開始の成功要因 (8:39)
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業界別経営者の特徴分析 (10:49)
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高単価サービス差別化戦略 (4:56)
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商品の失敗例とその理由 (4:53)
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商品設計のニーズリサーチ手法 (8:19)
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商品設計の意思決定プロセス (3:12)
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多角化の注意点と高単価商品の作り方 (7:30)
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今の時代に士業は起業当初どのように差別化すべきか(2025/09/17追加) (6:17)
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コンセプトとブランディング(2025/09/17追加) (4:58)
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クライアントへの契約のうまい断り方(2025/09/17追加) (1:15)
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創業当初から経営コンサルを売った方法(2025/09/17追加) (4:55)
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YouTube等の依頼費用(2025/09/17追加) (4:26)
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無料商品やセミナーから個別相談へコンバージョンを高める方法(2025/09/17追加) (12:47)
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無料相談等で情報の出し惜しみをすべきか＆ご依頼をいただく方法(2025/09/17追加) (7:21)
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契約撤回への対処法と着手金返金への対応方法(2025/09/17追加) (5:31)
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面談後の後追い方法（タイミング・頻度・方法）(2025/09/17追加) (5:22)
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法人の人員を増やすタイミング(2025/09/17追加) (5:16)
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小山が保険セールスマンへ紹介を出す際に見ているポイントや基準(2025/09/17追加) (5:57)
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セミナー登壇時に汗をかくことへの対処法(2025/09/17追加) (6:09)
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セミナーでの時間が押した際のタイムマネジメント・リカバリー方法(2025/09/17追加) (3:35)
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小山が今の知識と経験を踏まえて起業当時を振り返った場合、改善点はどこにあるか？(2025/09/17追加) (8:29)
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小山が起業して一番楽しかったこと(2025/09/17追加) (2:18)
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小山が事業アイディアを練る時のルーティン(2025/09/17追加) (7:26)
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小山のロールモデルや印象に残っている書籍(2025/09/17追加) (6:24)
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見積額を値切ってくる方への対応（2025/09/18追加） (7:34)
【第１期生】月１イベント アーカイブ動画
