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実践会ワークシート＝マイ経営計画書
動画視聴の順番に迷ったらここを見てください🔻
💡序章 はじめに
🗺️第１章 全体像
📘第２章 ビジネス基礎知識
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はじめに〜この章で学ぶこと〜
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はじめに（03:16）
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ビジネスとは（04:21）
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企業の目的（12:57）
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論理的な売り上げの立て方（29:24）
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赤字を出さないためにやるべきこと - CVP分析 - （10:55）
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黒字倒産（12:12）
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ビジネスを加速させる考え方（08:01）
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潰れにくい会社の作り方（14:15）
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起業の４つのタイプ（10:58）
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お金が無い時の起業法（06:05）
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お金の出し手は3人いる- ファイナンス -（15:40）
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なぜあなたがその事業をやる必要があるのか（06:30）
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事業の着点を考えてからスタートする…永続企業orイグジットorスモール（05:58）
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日本のマーケット、世界の情勢、リスクの時代（15:43）
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４つのクワドラント、日本か海外か、地方か都市か（03:16）
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事業ポートフォリオと税制ポートフォリオの考え方（09:14）
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０→１の事業について（05:05）
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１→１００の事業について（05:43）
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起業する場所〜起業を見据えたら東京という選択（03:41）
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起業家仲間について（04:27）
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パワーパートナーを見つける（06:45）
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ジョイントベンチャーの是非（05:47）
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マンモスに乗っかる（07:57）
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ポートフォリオ経営 (07:40)
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一緒に働くパートナーを選ぶ基準 (12:45)
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株式会社と個人事業主の棲み分け (05:05)
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いきなり法人化するべきか？ (12:20)
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理解度確認テスト【基本問題】
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理解度確認テスト【応用問題】
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理解度確認テスト【テキスト入力】
🖥️第３章 ビジネス基礎スキル
🧠第４章 マインドセット
💰第５章 サービス構築 考え方
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はじめに〜この章で学ぶこと〜
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はじめに （02:52）
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ビジネスモデル概略（18:07）
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ビジネスモデルの構築（09:40）
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商品作りの考え方（05:14）
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3つのチカラを理解する（06:08）
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失敗しない4原則（11:47）
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インカムゲイン•キャピタルゲイン（05:52）
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プロダクトアウト•マーケットイン（09:52）
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おすすめの商品拡充方法（2025/10/24追加）
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フリー戦略（26:40）
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フロントエンドとバックエンド（08:01）
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営業フローの設計（08:37）
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内製化と外注化の使い分け（09:03）
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値上げ・価格改定の方法論（13:46）（2026/4/8追加）
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サブスク・ストック型ビジネス（16:27）（2026/4/8追加）
🗣️第６章 サービス構築 実践
🎤第７章 集客・営業
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🎤 第7章 集客チャネル設計ワークシート
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はじめに〜この章で学ぶこと〜
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はじめに（02:48）
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6つの集客方法（08:52）
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5つの営業手法 概要（01:35）
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①紹介営業（23:47）
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②セミナー営業（15:51）
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オフラインセミナー実施場所の見つけ方 (14:33)
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セミナー登壇・プレゼンで極度に緊張しない方法 (09:19)
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Zoomセミナーのやり方 (07:32)
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③同業者向け勉強会（06:50）
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④Web集客のやり方とメリット・デメリット（28:15）
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⑤その他の営業（04:10）
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士業事務所経営におけるYouTube活用法（14:47）
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YouTubeの始め方（09:24）
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YouTubeの運営方法（03:03）
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YouTubeを始めたきっかけとこれまでの実績（12:20）
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目的達成のための導線の引き方（04:56）
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YouTube企画のポイント（09:20）
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YouTube企画のポイント② （14:33）
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YouTube撮影時に撮影時にセキュリティ面で気をつけていること (12:19)
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YouTube 活用のメリット/デメリット（08:28）
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士業事務所経営におけるYouTube活用法 まとめ（04:04）
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チャンネル登録数100までにやること5選（05:04）
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チャンネル登録1,000までにやること5選（07:51）
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チャンネル登録10,000までにやること（07:17）
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Twitter活用ポイント（06:26）
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名刺の活用方法(07:12)
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MLM系の人脈の注意点・活用法(06:31)
👥第８章-１ 営業基礎
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はじめに〜この章で学ぶこと〜
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はじめに（02:33）
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「営業」の概念（04:40）
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営業の4段階（05:54）
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① アイスブレイク（05:36）
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② ニーズの引き出し（06:46）
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③ 商品提示（05:14）
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④ クロージング（05:44）
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お客様から選ばれる営業とは（07:52）
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メラビアンの法則（13:02）
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「価格」と「価値」の違いを理解する（05:07）
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ターゲット別営業ポイント - 対新規客（06:15）
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ターゲット別営業ポイント - 対個人事業主（新規/既存）（06:11）
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ターゲット別営業ポイント - 対法人（既存）（05:16）
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既存顧客の単価アップ方法 (05:57)
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相続税申告のサービスと相性の良い業界 (04:05)
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相続税申告のサービスと相性の良い業界 (04:05)
👥第８章-２ 営業ロープレ
👥第８章-３営業の極意
🛜第９章 マーケティング
🎞️第１０章 メディア戦略
📕出版編（自費出版と商業出版）
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はじめに〜この章で学ぶこと〜
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00_出版編_はじめに (1:12)
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01_出版編_小山遍歴 (5:53)
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02_出版編_自費出版：メリデメ (5:29)
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03_出版編_自費出版：目的きっかけ (5:34)
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04_出版編_自費出版：流れ (4:54)
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05_出版編_自費出版：費用と印税 (2:57)
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06_出版編_自費出版：実施ポイント注意ポイント (4:13)
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07_出版編_自費出版：出版までの近道 (6:02)
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08_出版編_商業出版：メリデメ (3:41)
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09_出版編_商業出版：目的きっかけ (3:09)
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10_出版編_商業出版：流れ (3:43)
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11_出版編_商業出版：費用と印税 (2:35)
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12_出版編_商業出版：実施ポイント注意ポイント (3:32)
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13_出版編_商業出版：出版までの近道 (4:44)
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14_出版編_商業出版：苦労話失敗談 (3:37)
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出版スライド
💎第１１章 ブランディング
💍ブランディング追加講義-ブランドサイト
👨💻第１２章 実務
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はじめに〜この章で学ぶこと〜
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はじめに（02:22）
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【独立した際に押さえておくべきマインド】
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共通 ①３つの心構え- （08:20）
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共通 ②リスク•アプローチの考え方（07:02）
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共通 ③仕事の選び方（06:18）
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開業準備～開業 / ゼロベースからのスタートで大切なこと（07:32）
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開業 ～ 初顧客獲得 / 実務能力を身に着けつつ業務を遂行する（05:01）
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初顧客獲得 〜 顧客増加 ① / 広く深い知識を身につける（09:52）
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実務におけるキャッチアップ方法(08:20)
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初顧客獲得 〜 顧客増加 ② / 従業員の採用 （10:39）
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初顧客獲得 〜 顧客増加 ③ / 従業員の教育（06:56）
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開業時のNG行動（05:09）
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これからの時代の事務所経営（23:45）
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【独立した際の実務】
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事務所の選び方（04:40）
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税理士事務所 or 税理士法人（04:43）
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1人で開業 or 2人以上で開業（04:40）
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会計ソフトの選び方（03:51）
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新世代の税理士が使い慣れておくべきツール（05:40）
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契約書等 各雛形の整備（04:56）
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幹となる業務と果実となる業務（04:04）
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自分の特化分野の決め方（05:52）
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認定支援機関に登録する（02:06）
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融資を受けてみる（04:40）
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クレームにしっかり向き合う（04:40）
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インターネットの使い方（05:59）
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AIやRPAの使い方（04:53）
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新時代の税理士の知識の蓄積方法（04:32）
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おすすめ書籍(09:36)
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資格取得の考え方(04:12)
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英語との向き合い方(04:15)
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筋トレの考え方（05:05）
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ChatGPTとの付き合い方（03:40）
♻️第１３章 内部体制構築
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はじめに〜この章で学ぶこと〜
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はじめに（01:58）
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【業務の内製化と外注化】
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メリットとデメリット（14:18）
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業務の内製化と外注化を使い分ける判断基準10個（11:04）
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内製化と外注化の注意点（03:59）
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業務の機械化システム化（06:07）
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【従業員採用】
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採用の重要性と弊社遍歴（10:03）
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弊社の採用遍歴（17:55）
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従業員採用 -募集-（09:38）
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従業員採用 -面談・採用-（06:01）
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雇用の際の会計的なインパクト…社保折半、有給、消費税など（04:33）
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有資格者採用の時期とタイミング（03:59）
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中途採用者から新卒採用への切り替え（04:27）
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事務所の雰囲気づくりを大切に（02:26）
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給与体系の決め方（06:55）
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社内ルール（06:26）
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【従業員教育】
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OJT前に実施すべきOff-JT（04:43）
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マニュアルの活用（03:13）
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社員教育(自分より年齢や歴が長い従業員の動かし方） (02:26)
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【バックオフィス活用法】
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BPO vs 内製化/DX（04:50）
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BPO vs 内製化/DX メリット・デメリット（03:52）
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内製化＝DX必須の時代へ（02:56）
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BPO導入方法と注意点（04:38）
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BPO可能な領域（03:15）
✈️第１４章 海外展開
🛬国際・海外税務編
💵第１５章 イグジット
🏢独立準備編
🌀小山の失敗談 / 経験談
🏦資金調達編
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はじめに〜この章で学ぶこと〜
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※まずこちらをお読みください※
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はじめに（01:18）
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資金調達とは（11:32）
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融資と出資（04:49）
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融資の種類と難易度（02:38）
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おすすめの融資（03:53）
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日本政策金融公庫による資金調達のおおまかな流れ（05:22）
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専門家は必要か（03:00）
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経営革新等支援機関(認定支援機関)とは？（03:10）
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経営者に注意してほしいこと（02:13）
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いつ融資を受けるべきか？（03:39）
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融資が通りやすい決算書（10:19）
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事業計画書の作り方（11:35）
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資金調達種類と有効期限（04:45）
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【実録 融資面談】銀行融資面談の完全再現【日本政策金融公庫】(18:43)
💸税金編
👓CFO講座
🏫教育事業（資格専門学校と大学院）
🤝ネットワーキングとパートナーシップ講座
💹経営数字の読み方編
💬お悩み・質問ピンポイント解決編
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１年目の１日のスケジュール例 (7:06)
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会社のミ ッション・ビジョン・バリューについて (3:25)
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インカムゲイン商品設計のポイント (10:52)
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マ ーケットインの考え方とニーズ発掘法 (3:59)
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一人事業開始の成功要因 (8:39)
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業界別経営者の特徴分析 (10:49)
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高単価サービス差別化戦略 (4:56)
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商品の失敗例とその理由 (4:53)
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商品設計のニーズリサーチ手法 (8:19)
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商品設計の意思決定プロセス (3:12)
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多角化の注意点と高単価商品の作り方 (7:30)
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今の時代に士業は起業当初どのように差別化すべきか(2025/09/17追加) (6:17)
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コンセプトとブランディング(2025/09/17追加) (4:58)
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クライアントへの契約のうまい断り方(2025/09/17追加) (1:15)
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創業当初から経営コンサルを売った方法(2025/09/17追加) (4:55)
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YouTube等の依頼費用(2025/09/17追加) (4:26)
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無料商品やセミナーから個別相談へコンバージョンを高める方法(2025/09/17追加) (12:47)
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無料相談等で情報の出し惜しみをすべきか＆ご依頼をいただく方法(2025/09/17追加) (7:21)
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契約撤回への対処法と着手金返金への対応方法(2025/09/17追加) (5:31)
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面談後の後追い方法（タイミング・頻度・方法）(2025/09/17追加) (5:22)
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法人の人員を増やすタイミング(2025/09/17追加) (5:16)
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小山が保険セールスマンへ紹介を出す際に見ているポイントや基準(2025/09/17追加) (5:57)
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セミナー登壇時に汗をかくことへの対処法(2025/09/17追加) (6:09)
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セミナーでの時間が押した際のタイムマネジメント・リカバリー方法(2025/09/17追加) (3:35)
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小山が今の知識と経験を踏まえて起業当時を振り返った場合、改善点はどこにあるか？(2025/09/17追加) (8:29)
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小山が起業して一番楽しかったこと(2025/09/17追加) (2:18)
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小山が事業アイディアを練る時のルーティン(2025/09/17追加) (7:26)
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小山のロールモデルや印象に残っている書籍(2025/09/17追加) (6:24)
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見積額を値切ってくる方への対応（2025/09/18追加） (7:34)
📚ツール・雛形・テンプレート集🔻
👨🎓月次実践会セクション🔻
【オリエンテーション】オリエン・自己紹介・質疑応答
🔻以下、２期生（秋）月次実践会🔻
【第１回】市場分析と計画策定
【第２回】商品・サービス設計
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セミナー【「主力商品」「主力事業」 を作り込む】（51:27）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【澤田さん】（25:35）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【イマンザデさん】（21:01）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【岩間さん】（19:01）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【杉山さん】（12:29）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【森本さん】（21:14）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【與那嶺さん】（04:22）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【和地さん】（10:52）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【鈴木さん】（08:24）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【秋澤さん】（12:05）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【松田さん】（14:34）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【宮川さん】（08:10）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【安生さん】（16:43）（2025/12/8追加）
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ワークショップ【杉中さん】（01:35:56）（2025/12/15追加）
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FBまとめ（05:58）（2025/12/8追加）
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スライド一式
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【テキストまとめ】各人への商品設計フィードバック
【第３回】営業の極意・実践ロープレ(1:1かつオンライン商談)
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営業セミナーフルバージョン(以下にて章題ごとにもカットしてアップしています)（1:32:47）（2025/12/28追加）
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営業の4段階（復習）（23:48）（2025/12/28追加）
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営業の4ステップとSPINの法則の関係とは（10:45）（2025/12/28追加）
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SPINの法則 各論（15:30）（2025/12/28追加）
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SPINの注意点（04:20）（2025/12/28追加）
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ラポールの構築（07:44）（2025/12/28追加）
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ラポールとアイスブレイクの関係は？（08:31）（2025/12/28追加）
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MEDDIC系＝案件判定等のフレーム（09:50）（2025/12/28追加）
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ロープレのやり方（20:05）（2025/12/28追加）
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各ペアから全体へのシェア（1:35:44）（2025/12/28追加）
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澤田さん＆小山のロープレ（1:07:51）（2025/12/28追加）
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質疑応答（41:27）（2025/12/28追加）
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📗テキスト教材
【第４回】セミナー・プレゼン・パブリックスピーキング実践会（リアルかつ複数）
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事前予習動画： 【講義】リアルセミナーのやり方・ポイント
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事前予習動画：当日の課題説明動画「セミナー編」
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セミナー【パブリックスピーキング】（33:13）（2026/1/27追加）
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【発表】澤田さん（33:02）（2026/1/27追加）
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【発表】鈴木さん（20:46）（2026/1/27追加）
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【発表】アルベルトさん（23:13）（2026/1/27追加）
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【発表】杉山さん（18:22）（2026/1/27追加）
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【発表】深澤さん（15:22）（2026/1/27追加）
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【発表】イマンザデさん（18:25）（2026/1/27追加）
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【発表】和地さん（20:00）（2026/1/27追加）
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【発表】安生さん（21:03）（2026/1/27追加）
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【発表】杉中さん（19:33）（2026/1/27追加）
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【発表】松田さん（17:23）（2026/1/27追加）
【第6回】士業経営塾実践報告会・2期生秋学期
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小山経営塾第6回OP（04:26）（2026/4/3追加）
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【発表】和地さん（12:30）（2026/4/3追加）
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【発表】イマンザデさん（08:16）（2026/4/3追加）
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【発表】澤田さん（14:21）（2026/4/3追加）
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【発表】アルベルトさん（12:14）（2026/4/3追加）
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【発表】杉山さん（13:02）（2026/4/3追加）
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【発表】深澤さん（12:08）（2026/4/3追加）
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【発表】宮川さん（13:49）（2026/4/3追加）
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【発表】岩間さん（15:55）（2026/4/3追加）
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【発表】松田さん（14:01）（2026/4/3追加）
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【発表】森本さん（13:33）（2026/4/3追加）
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【発表】鈴木さん（13:45）（2026/4/3追加）
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【発表】杉中さん（18:51）（2026/4/3追加）
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【発表】安生さん（09:21）（2026/4/3追加）
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小山さん振り返り（56:37）（2026/4/3追加）
🔻以下、２期生（春）月次実践会🔻
【第1回】マクロ・ミクロ分析と目標設定 士業経営塾実践会・2期生春学期
【第2回】商品・サービス作り 士業経営塾実践会・2期生春学期
【第3回】営業基礎・ロープレ・メラビアン 士業経営塾実践会・2期生春学期
【第4回】セミナー実践会 士業経営塾実践会・2期生春学期
【第5回】マーケティング・ブランディング 士業経営塾実践会・2期生春学期
【第6回】士業経営塾実践報告会・2期生春学期
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オリエンテーション（12:09）（2025/11/11追加）
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発表【イマンザデさん】（12:19）（2025/11/11追加）
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発表【大山さん】（24:29）（2025/11/11追加）
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発表【宮川さん】（13:17）（2025/11/11追加）
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発表【杉中さん】（16:24）（2025/11/11追加）
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発表【髙嶋さん】（12:45）（2025/11/11追加）
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発表【鈴木さん】（09:23）（2025/11/11追加）
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発表【杉本さん】（10:43）（2025/11/11追加）
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発表【澤田さん】（23:24）（2025/11/11追加）
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卒業証書授与式（02:53）（2025/11/11追加）
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小山の最終報告・エンディング（1:00:43）（2025/11/11追加）
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各生徒様感想（02:59）（2025/11/11追加）
【第１期生】月１イベント アーカイブ動画
💁♂️【2期生秋学期】塾生紹介
