小山晃弘の経営塾は、理論だけでなく、実践に直結する経営判断力を磨く場です。
財務・戦略・組織・マーケティングなど、経営に必要な要素を体系的に整理し、現場で活用できる意思決定力を養います。机上の理論ではなく、実際のビジネス事例をもとに「なぜその判断をするのか」を深く掘り下げます。
また、経営者としての思考の軸を確立し、短期的な成果だけでなく、中長期的な成長を見据えた戦略構築力を育てます。
自ら道を切り開く経営者・リーダーを目指す方に向けた、実践型の学びの場です。
Curriculum
⚠️ ※まずはこちらをご確認ください
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実践会ワークシート=マイ経営計画書
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動画視聴の順番に迷ったらここを見てください🔻
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💡序章 はじめに
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🗺️第1章 全体像
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📘第2章 ビジネス基礎知識
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに(03:16)
- ビジネスとは(04:21)
- 企業の目的(12:57)
- 論理的な売り上げの立て方(29:24)
- 赤字を出さないためにやるべきこと - CVP分析 - (10:55)
- 黒字倒産(12:12)
- ビジネスを加速させる考え方(08:01)
- 潰れにくい会社の作り方(14:15)
- 起業の4つのタイプ(10:58)
- お金が無い時の起業法(06:05)
- お金の出し手は3人いる- ファイナンス -(15:40)
- なぜあなたがその事業をやる必要があるのか(06:30)
- 事業の着点を考えてからスタートする…永続企業orイグジットorスモール(05:58)
- 日本のマーケット、世界の情勢、リスクの時代(15:43)
- 4つのクワドラント、日本か海外か、地方か都市か(03:16)
- 事業ポートフォリオと税制ポートフォリオの考え方(09:14)
- 0→1の事業について(05:05)
- 1→100の事業について(05:43)
- 起業する場所〜起業を見据えたら東京という選択(03:41)
- 起業家仲間について(04:27)
- パワーパートナーを見つける(06:45)
- ジョイントベンチャーの是非(05:47)
- マンモスに乗っかる(07:57)
- ポートフォリオ経営 (07:40)
- 一緒に働くパートナーを選ぶ基準 (12:45)
- 株式会社と個人事業主の棲み分け (05:05)
- いきなり法人化するべきか? (12:20)
- 理解度確認テスト【基本問題】
- 理解度確認テスト【応用問題】
- 理解度確認テスト【テキスト入力】
🖥️第3章 ビジネス基礎スキル
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🧠第4章 マインドセット
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💰第5章 サービス構築 考え方
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに (02:52)
- ビジネスモデル概略(18:07)
- ビジネスモデルの構築(09:40)
- 商品作りの考え方(05:14)
- 3つのチカラを理解する(06:08)
- 失敗しない4原則(11:47)
- インカムゲイン•キャピタルゲイン(05:52)
- プロダクトアウト•マーケットイン(09:52)
- おすすめの商品拡充方法(2025/10/24追加)
- フリー戦略(26:40)
- フロントエンドとバックエンド(08:01)
- 営業フローの設計(08:37)
- 内製化と外注化の使い分け(09:03)
- 値上げ・価格改定の方法論(13:46)(2026/4/8追加)
- サブスク・ストック型ビジネス(16:27)(2026/4/8追加)
🗣️第6章 サービス構築 実践
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🎤第7章 集客・営業
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- 🎤 第7章 集客チャネル設計ワークシート
- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに(02:48)
- 6つの集客方法(08:52)
- 5つの営業手法 概要(01:35)
- ①紹介営業(23:47)
- ②セミナー営業(15:51)
- オフラインセミナー実施場所の見つけ方 (14:33)
- セミナー登壇・プレゼンで極度に緊張しない方法 (09:19)
- Zoomセミナーのやり方 (07:32)
- ③同業者向け勉強会(06:50)
- ④Web集客のやり方とメリット・デメリット(28:15)
- ⑤その他の営業(04:10)
- 士業事務所経営におけるYouTube活用法(14:47)
- YouTubeの始め方(09:24)
- YouTubeの運営方法(03:03)
- YouTubeを始めたきっかけとこれまでの実績(12:20)
- 目的達成のための導線の引き方(04:56)
- YouTube企画のポイント(09:20)
- YouTube企画のポイント② (14:33)
- YouTube撮影時に撮影時にセキュリティ面で気をつけていること (12:19)
- YouTube 活用のメリット/デメリット(08:28)
- 士業事務所経営におけるYouTube活用法 まとめ(04:04)
- チャンネル登録数100までにやること5選(05:04)
- チャンネル登録1,000までにやること5選(07:51)
- チャンネル登録10,000までにやること(07:17)
- Twitter活用ポイント(06:26)
- 名刺の活用方法(07:12)
- MLM系の人脈の注意点・活用法(06:31)
👥第8章-1 営業基礎
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに(02:33)
- 「営業」の概念(04:40)
- 営業の4段階(05:54)
- ① アイスブレイク(05:36)
- ② ニーズの引き出し(06:46)
- ③ 商品提示(05:14)
- ④ クロージング(05:44)
- お客様から選ばれる営業とは(07:52)
- メラビアンの法則(13:02)
- 「価格」と「価値」の違いを理解する(05:07)
- ターゲット別営業ポイント - 対新規客(06:15)
- ターゲット別営業ポイント - 対個人事業主(新規/既存)(06:11)
- ターゲット別営業ポイント - 対法人(既存)(05:16)
- 既存顧客の単価アップ方法 (05:57)
- 相続税申告のサービスと相性の良い業界 (04:05)
- 相続税申告のサービスと相性の良い業界 (04:05)
👥第8章-2 営業ロープレ
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👥第8章-3営業の極意
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🛜第9章 マーケティング
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🎞️第10章 メディア戦略
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📺TV・メディア編
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📕出版編(自費出版と商業出版)
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- 00_出版編_はじめに (1:12)
- 01_出版編_小山遍歴 (5:53)
- 02_出版編_自費出版:メリデメ (5:29)
- 03_出版編_自費出版:目的きっかけ (5:34)
- 04_出版編_自費出版:流れ (4:54)
- 05_出版編_自費出版:費用と印税 (2:57)
- 06_出版編_自費出版:実施ポイント注意ポイント (4:13)
- 07_出版編_自費出版:出版までの近道 (6:02)
- 08_出版編_商業出版:メリデメ (3:41)
- 09_出版編_商業出版:目的きっかけ (3:09)
- 10_出版編_商業出版:流れ (3:43)
- 11_出版編_商業出版:費用と印税 (2:35)
- 12_出版編_商業出版:実施ポイント注意ポイント (3:32)
- 13_出版編_商業出版:出版までの近道 (4:44)
- 14_出版編_商業出版:苦労話失敗談 (3:37)
- 出版スライド
💎第11章 ブランディング
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💍ブランディング追加講義-ブランドサイト
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👨💻第12章 実務
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに(02:22)
- 【独立した際に押さえておくべきマインド】
- 共通 ①3つの心構え- (08:20)
- 共通 ②リスク•アプローチの考え方(07:02)
- 共通 ③仕事の選び方(06:18)
- 開業準備~開業 / ゼロベースからのスタートで大切なこと(07:32)
- 開業 ~ 初顧客獲得 / 実務能力を身に着けつつ業務を遂行する(05:01)
- 初顧客獲得 〜 顧客増加 ① / 広く深い知識を身につける(09:52)
- 実務におけるキャッチアップ方法(08:20)
- 初顧客獲得 〜 顧客増加 ② / 従業員の採用 (10:39)
- 初顧客獲得 〜 顧客増加 ③ / 従業員の教育(06:56)
- 開業時のNG行動(05:09)
- これからの時代の事務所経営(23:45)
- 【独立した際の実務】
- 事務所の選び方(04:40)
- 税理士事務所 or 税理士法人(04:43)
- 1人で開業 or 2人以上で開業(04:40)
- 会計ソフトの選び方(03:51)
- 新世代の税理士が使い慣れておくべきツール(05:40)
- 契約書等 各雛形の整備(04:56)
- 幹となる業務と果実となる業務(04:04)
- 自分の特化分野の決め方(05:52)
- 認定支援機関に登録する(02:06)
- 融資を受けてみる(04:40)
- クレームにしっかり向き合う(04:40)
- インターネットの使い方(05:59)
- AIやRPAの使い方(04:53)
- 新時代の税理士の知識の蓄積方法(04:32)
- おすすめ書籍(09:36)
- 資格取得の考え方(04:12)
- 英語との向き合い方(04:15)
- 筋トレの考え方(05:05)
- ChatGPTとの付き合い方(03:40)
♻️第13章 内部体制構築
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに(01:58)
- 【業務の内製化と外注化】
- メリットとデメリット(14:18)
- 業務の内製化と外注化を使い分ける判断基準10個(11:04)
- 内製化と外注化の注意点(03:59)
- 業務の機械化システム化(06:07)
- 【従業員採用】
- 採用の重要性と弊社遍歴(10:03)
- 弊社の採用遍歴(17:55)
- 従業員採用 -募集-(09:38)
- 従業員採用 -面談・採用-(06:01)
- 雇用の際の会計的なインパクト…社保折半、有給、消費税など(04:33)
- 有資格者採用の時期とタイミング(03:59)
- 中途採用者から新卒採用への切り替え(04:27)
- 事務所の雰囲気づくりを大切に(02:26)
- 給与体系の決め方(06:55)
- 社内ルール(06:26)
- 【従業員教育】
- OJT前に実施すべきOff-JT(04:43)
- マニュアルの活用(03:13)
- 社員教育(自分より年齢や歴が長い従業員の動かし方) (02:26)
- 【バックオフィス活用法】
- BPO vs 内製化/DX(04:50)
- BPO vs 内製化/DX メリット・デメリット(03:52)
- 内製化=DX必須の時代へ(02:56)
- BPO導入方法と注意点(04:38)
- BPO可能な領域(03:15)
✈️第14章 海外展開
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🛬国際・海外税務編
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💵第15章 イグジット
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🏢独立準備編
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🌀小山の失敗談 / 経験談
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🏦資金調達編
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- ※まずこちらをお読みください※
- はじめに(01:18)
- 資金調達とは(11:32)
- 融資と出資(04:49)
- 融資の種類と難易度(02:38)
- おすすめの融資(03:53)
- 日本政策金融公庫による資金調達のおおまかな流れ(05:22)
- 専門家は必要か(03:00)
- 経営革新等支援機関(認定支援機関)とは?(03:10)
- 経営者に注意してほしいこと(02:13)
- いつ融資を受けるべきか?(03:39)
- 融資が通りやすい決算書(10:19)
- 事業計画書の作り方(11:35)
- 資金調達種類と有効期限(04:45)
- 【実録 融資面談】銀行融資面談の完全再現【日本政策金融公庫】(18:43)
💸税金編
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👓CFO講座
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🏫教育事業(資格専門学校と大学院)
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🏬店舗経営
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🎙️講演・セミナー業
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👔メラビアン講座
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🤝ネットワーキングとパートナーシップ講座
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🤖AI・DX活用編
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🐯ノウハウ編
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💹経営数字の読み方編
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💬お悩み・質問ピンポイント解決編
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- 1年目の1日のスケジュール例 (7:06)
- 会社のミ ッション・ビジョン・バリューについて (3:25)
- インカムゲイン商品設計のポイント (10:52)
- マ ーケットインの考え方とニーズ発掘法 (3:59)
- 一人事業開始の成功要因 (8:39)
- 業界別経営者の特徴分析 (10:49)
- 高単価サービス差別化戦略 (4:56)
- 商品の失敗例とその理由 (4:53)
- 商品設計のニーズリサーチ手法 (8:19)
- 商品設計の意思決定プロセス (3:12)
- 多角化の注意点と高単価商品の作り方 (7:30)
- 今の時代に士業は起業当初どのように差別化すべきか(2025/09/17追加) (6:17)
- コンセプトとブランディング(2025/09/17追加) (4:58)
- クライアントへの契約のうまい断り方(2025/09/17追加) (1:15)
- 創業当初から経営コンサルを売った方法(2025/09/17追加) (4:55)
- YouTube等の依頼費用(2025/09/17追加) (4:26)
- 無料商品やセミナーから個別相談へコンバージョンを高める方法(2025/09/17追加) (12:47)
- 無料相談等で情報の出し惜しみをすべきか&ご依頼をいただく方法(2025/09/17追加) (7:21)
- 契約撤回への対処法と着手金返金への対応方法(2025/09/17追加) (5:31)
- 面談後の後追い方法(タイミング・頻度・方法)(2025/09/17追加) (5:22)
- 法人の人員を増やすタイミング(2025/09/17追加) (5:16)
- 小山が保険セールスマンへ紹介を出す際に見ているポイントや基準(2025/09/17追加) (5:57)
- セミナー登壇時に汗をかくことへの対処法(2025/09/17追加) (6:09)
- セミナーでの時間が押した際のタイムマネジメント・リカバリー方法(2025/09/17追加) (3:35)
- 小山が今の知識と経験を踏まえて起業当時を振り返った場合、改善点はどこにあるか?(2025/09/17追加) (8:29)
- 小山が起業して一番楽しかったこと(2025/09/17追加) (2:18)
- 小山が事業アイディアを練る時のルーティン(2025/09/17追加) (7:26)
- 小山のロールモデルや印象に残っている書籍(2025/09/17追加) (6:24)
- 見積額を値切ってくる方への対応(2025/09/18追加) (7:34)
📚ツール・雛形・テンプレート集🔻
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👨🎓月次実践会セクション🔻
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【オリエンテーション】オリエン・自己紹介・質疑応答
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🔻以下、2期生(秋)月次実践会🔻
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【第1回】市場分析と計画策定
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【第2回】商品・サービス設計
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- セミナー【「主力商品」「主力事業」 を作り込む】(51:27)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【澤田さん】(25:35)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【イマンザデさん】(21:01)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【岩間さん】(19:01)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【杉山さん】(12:29)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【森本さん】(21:14)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【與那嶺さん】(04:22)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【和地さん】(10:52)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【鈴木さん】(08:24)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【秋澤さん】(12:05)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【松田さん】(14:34)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【宮川さん】(08:10)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【安生さん】(16:43)(2025/12/8追加)
- ワークショップ【杉中さん】(01:35:56)(2025/12/15追加)
- FBまとめ(05:58)(2025/12/8追加)
- スライド一式
- 【テキストまとめ】各人への商品設計フィードバック
【第3回】営業の極意・実践ロープレ(1:1かつオンライン商談)
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- 営業セミナーフルバージョン(以下にて章題ごとにもカットしてアップしています)(1:32:47)(2025/12/28追加)
- 営業の4段階(復習)(23:48)(2025/12/28追加)
- 営業の4ステップとSPINの法則の関係とは(10:45)(2025/12/28追加)
- SPINの法則 各論(15:30)(2025/12/28追加)
- SPINの注意点(04:20)(2025/12/28追加)
- ラポールの構築(07:44)(2025/12/28追加)
- ラポールとアイスブレイクの関係は?(08:31)(2025/12/28追加)
- MEDDIC系=案件判定等のフレーム(09:50)(2025/12/28追加)
- ロープレのやり方(20:05)(2025/12/28追加)
- 各ペアから全体へのシェア(1:35:44)(2025/12/28追加)
- 澤田さん&小山のロープレ(1:07:51)(2025/12/28追加)
- 質疑応答(41:27)(2025/12/28追加)
- 📗テキスト教材
【第4回】セミナー・プレゼン・パブリックスピーキング実践会(リアルかつ複数)
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- 事前予習動画: 【講義】リアルセミナーのやり方・ポイント
- 事前予習動画:当日の課題説明動画「セミナー編」
- セミナー【パブリックスピーキング】(33:13)(2026/1/27追加)
- 【発表】澤田さん(33:02)(2026/1/27追加)
- 【発表】鈴木さん(20:46)(2026/1/27追加)
- 【発表】アルベルトさん(23:13)(2026/1/27追加)
- 【発表】杉山さん(18:22)(2026/1/27追加)
- 【発表】深澤さん(15:22)(2026/1/27追加)
- 【発表】イマンザデさん(18:25)(2026/1/27追加)
- 【発表】和地さん(20:00)(2026/1/27追加)
- 【発表】安生さん(21:03)(2026/1/27追加)
- 【発表】杉中さん(19:33)(2026/1/27追加)
- 【発表】松田さん(17:23)(2026/1/27追加)
【第5回】マーケティング編
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【第6回】士業経営塾実践報告会・2期生秋学期
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- 小山経営塾第6回OP(04:26)(2026/4/3追加)
- 【発表】和地さん(12:30)(2026/4/3追加)
- 【発表】イマンザデさん(08:16)(2026/4/3追加)
- 【発表】澤田さん(14:21)(2026/4/3追加)
- 【発表】アルベルトさん(12:14)(2026/4/3追加)
- 【発表】杉山さん(13:02)(2026/4/3追加)
- 【発表】深澤さん(12:08)(2026/4/3追加)
- 【発表】宮川さん(13:49)(2026/4/3追加)
- 【発表】岩間さん(15:55)(2026/4/3追加)
- 【発表】松田さん(14:01)(2026/4/3追加)
- 【発表】森本さん(13:33)(2026/4/3追加)
- 【発表】鈴木さん(13:45)(2026/4/3追加)
- 【発表】杉中さん(18:51)(2026/4/3追加)
- 【発表】安生さん(09:21)(2026/4/3追加)
- 小山さん振り返り(56:37)(2026/4/3追加)
🔻以下、2期生(春)月次実践会🔻
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【第1回】マクロ・ミクロ分析と目標設定 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第2回】商品・サービス作り 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第3回】営業基礎・ロープレ・メラビアン 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第4回】セミナー実践会 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第5回】マーケティング・ブランディング 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第6回】士業経営塾実践報告会・2期生春学期
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- オリエンテーション(12:09)(2025/11/11追加)
- 発表【イマンザデさん】(12:19)(2025/11/11追加)
- 発表【大山さん】(24:29)(2025/11/11追加)
- 発表【宮川さん】(13:17)(2025/11/11追加)
- 発表【杉中さん】(16:24)(2025/11/11追加)
- 発表【髙嶋さん】(12:45)(2025/11/11追加)
- 発表【鈴木さん】(09:23)(2025/11/11追加)
- 発表【杉本さん】(10:43)(2025/11/11追加)
- 発表【澤田さん】(23:24)(2025/11/11追加)
- 卒業証書授与式(02:53)(2025/11/11追加)
- 小山の最終報告・エンディング(1:00:43)(2025/11/11追加)
- 各生徒様感想(02:59)(2025/11/11追加)
【第1期生】月1イベント アーカイブ動画
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英文会計講座
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💁♂️【2期生秋学期】塾生紹介
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目的やレベルに応じた多彩な講座・コーチングをご用意しています。
資格合格を目指す実践講座から、学習習慣を身につけるリスキリング講座まで、あなたに最適なプログラムをお選びいただけます。
あなたの現在地に合った学びを見つけ、次のステージへ進むための一歩を踏み出してください。