小山晃弘の経営塾は、理論だけでなく、実践に直結する経営判断力を磨く場です。
財務・戦略・組織・マーケティングなど、経営に必要な要素を体系的に整理し、現場で活用できる意思決定力を養います。机上の理論ではなく、実際のビジネス事例をもとに「なぜその判断をするのか」を深く掘り下げます。
また、経営者としての思考の軸を確立し、短期的な成果だけでなく、中長期的な成長を見据えた戦略構築力を育てます。
自ら道を切り開く経営者・リーダーを目指す方に向けた、実践型の学びの場です。
Curriculum
⚠️ ※まずはこちらをご確認ください
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実践会ワークシート＝マイ経営計画書
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動画視聴の順番に迷ったらここを見てください🔻
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💡序章 はじめに
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🗺️第１章 全体像
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📘第２章 ビジネス基礎知識
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに（03:16）
- ビジネスとは（04:21）
- 企業の目的（12:57）
- 論理的な売り上げの立て方（29:24）
- 赤字を出さないためにやるべきこと - CVP分析 - （10:55）
- 黒字倒産（12:12）
- ビジネスを加速させる考え方（08:01）
- 潰れにくい会社の作り方（14:15）
- 起業の４つのタイプ（10:58）
- お金が無い時の起業法（06:05）
- お金の出し手は3人いる- ファイナンス -（15:40）
- なぜあなたがその事業をやる必要があるのか（06:30）
- 事業の着点を考えてからスタートする…永続企業orイグジットorスモール（05:58）
- 日本のマーケット、世界の情勢、リスクの時代（15:43）
- ４つのクワドラント、日本か海外か、地方か都市か（03:16）
- 事業ポートフォリオと税制ポートフォリオの考え方（09:14）
- ０→１の事業について（05:05）
- １→１００の事業について（05:43）
- 起業する場所〜起業を見据えたら東京という選択（03:41）
- 起業家仲間について（04:27）
- パワーパートナーを見つける（06:45）
- ジョイントベンチャーの是非（05:47）
- マンモスに乗っかる（07:57）
- ポートフォリオ経営 (07:40)
- 一緒に働くパートナーを選ぶ基準 (12:45)
- 株式会社と個人事業主の棲み分け (05:05)
- いきなり法人化するべきか？ (12:20)
- 理解度確認テスト【基本問題】
- 理解度確認テスト【応用問題】
- 理解度確認テスト【テキスト入力】
🖥️第３章 ビジネス基礎スキル
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🧠第４章 マインドセット
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💰第５章 サービス構築 考え方
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに （02:52）
- ビジネスモデル概略（18:07）
- ビジネスモデルの構築（09:40）
- 商品作りの考え方（05:14）
- 3つのチカラを理解する（06:08）
- 失敗しない4原則（11:47）
- インカムゲイン•キャピタルゲイン（05:52）
- プロダクトアウト•マーケットイン（09:52）
- おすすめの商品拡充方法（2025/10/24追加）
- フリー戦略（26:40）
- フロントエンドとバックエンド（08:01）
- 営業フローの設計（08:37）
- 内製化と外注化の使い分け（09:03）
- 値上げ・価格改定の方法論（13:46）（2026/4/8追加）
- サブスク・ストック型ビジネス（16:27）（2026/4/8追加）
🗣️第６章 サービス構築 実践
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🎤第７章 集客・営業
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- 🎤 第7章 集客チャネル設計ワークシート
- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに（02:48）
- 6つの集客方法（08:52）
- 5つの営業手法 概要（01:35）
- ①紹介営業（23:47）
- ②セミナー営業（15:51）
- オフラインセミナー実施場所の見つけ方 (14:33)
- セミナー登壇・プレゼンで極度に緊張しない方法 (09:19)
- Zoomセミナーのやり方 (07:32)
- ③同業者向け勉強会（06:50）
- ④Web集客のやり方とメリット・デメリット（28:15）
- ⑤その他の営業（04:10）
- 士業事務所経営におけるYouTube活用法（14:47）
- YouTubeの始め方（09:24）
- YouTubeの運営方法（03:03）
- YouTubeを始めたきっかけとこれまでの実績（12:20）
- 目的達成のための導線の引き方（04:56）
- YouTube企画のポイント（09:20）
- YouTube企画のポイント② （14:33）
- YouTube撮影時に撮影時にセキュリティ面で気をつけていること (12:19)
- YouTube 活用のメリット/デメリット（08:28）
- 士業事務所経営におけるYouTube活用法 まとめ（04:04）
- チャンネル登録数100までにやること5選（05:04）
- チャンネル登録1,000までにやること5選（07:51）
- チャンネル登録10,000までにやること（07:17）
- Twitter活用ポイント（06:26）
- 名刺の活用方法(07:12)
- MLM系の人脈の注意点・活用法(06:31)
👥第８章-１ 営業基礎
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに（02:33）
- 「営業」の概念（04:40）
- 営業の4段階（05:54）
- ① アイスブレイク（05:36）
- ② ニーズの引き出し（06:46）
- ③ 商品提示（05:14）
- ④ クロージング（05:44）
- お客様から選ばれる営業とは（07:52）
- メラビアンの法則（13:02）
- 「価格」と「価値」の違いを理解する（05:07）
- ターゲット別営業ポイント - 対新規客（06:15）
- ターゲット別営業ポイント - 対個人事業主（新規/既存）（06:11）
- ターゲット別営業ポイント - 対法人（既存）（05:16）
- 既存顧客の単価アップ方法 (05:57)
- 相続税申告のサービスと相性の良い業界 (04:05)
- 相続税申告のサービスと相性の良い業界 (04:05)
👥第８章-２ 営業ロープレ
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👥第８章-３営業の極意
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🛜第９章 マーケティング
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🎞️第１０章 メディア戦略
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📺TV・メディア編
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📕出版編（自費出版と商業出版）
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- 00_出版編_はじめに (1:12)
- 01_出版編_小山遍歴 (5:53)
- 02_出版編_自費出版：メリデメ (5:29)
- 03_出版編_自費出版：目的きっかけ (5:34)
- 04_出版編_自費出版：流れ (4:54)
- 05_出版編_自費出版：費用と印税 (2:57)
- 06_出版編_自費出版：実施ポイント注意ポイント (4:13)
- 07_出版編_自費出版：出版までの近道 (6:02)
- 08_出版編_商業出版：メリデメ (3:41)
- 09_出版編_商業出版：目的きっかけ (3:09)
- 10_出版編_商業出版：流れ (3:43)
- 11_出版編_商業出版：費用と印税 (2:35)
- 12_出版編_商業出版：実施ポイント注意ポイント (3:32)
- 13_出版編_商業出版：出版までの近道 (4:44)
- 14_出版編_商業出版：苦労話失敗談 (3:37)
- 出版スライド
💎第１１章 ブランディング
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💍ブランディング追加講義-ブランドサイト
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👨💻第１２章 実務
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに（02:22）
- 【独立した際に押さえておくべきマインド】
- 共通 ①３つの心構え- （08:20）
- 共通 ②リスク•アプローチの考え方（07:02）
- 共通 ③仕事の選び方（06:18）
- 開業準備～開業 / ゼロベースからのスタートで大切なこと（07:32）
- 開業 ～ 初顧客獲得 / 実務能力を身に着けつつ業務を遂行する（05:01）
- 初顧客獲得 〜 顧客増加 ① / 広く深い知識を身につける（09:52）
- 実務におけるキャッチアップ方法(08:20)
- 初顧客獲得 〜 顧客増加 ② / 従業員の採用 （10:39）
- 初顧客獲得 〜 顧客増加 ③ / 従業員の教育（06:56）
- 開業時のNG行動（05:09）
- これからの時代の事務所経営（23:45）
- 【独立した際の実務】
- 事務所の選び方（04:40）
- 税理士事務所 or 税理士法人（04:43）
- 1人で開業 or 2人以上で開業（04:40）
- 会計ソフトの選び方（03:51）
- 新世代の税理士が使い慣れておくべきツール（05:40）
- 契約書等 各雛形の整備（04:56）
- 幹となる業務と果実となる業務（04:04）
- 自分の特化分野の決め方（05:52）
- 認定支援機関に登録する（02:06）
- 融資を受けてみる（04:40）
- クレームにしっかり向き合う（04:40）
- インターネットの使い方（05:59）
- AIやRPAの使い方（04:53）
- 新時代の税理士の知識の蓄積方法（04:32）
- おすすめ書籍(09:36)
- 資格取得の考え方(04:12)
- 英語との向き合い方(04:15)
- 筋トレの考え方（05:05）
- ChatGPTとの付き合い方（03:40）
♻️第１３章 内部体制構築
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- はじめに（01:58）
- 【業務の内製化と外注化】
- メリットとデメリット（14:18）
- 業務の内製化と外注化を使い分ける判断基準10個（11:04）
- 内製化と外注化の注意点（03:59）
- 業務の機械化システム化（06:07）
- 【従業員採用】
- 採用の重要性と弊社遍歴（10:03）
- 弊社の採用遍歴（17:55）
- 従業員採用 -募集-（09:38）
- 従業員採用 -面談・採用-（06:01）
- 雇用の際の会計的なインパクト…社保折半、有給、消費税など（04:33）
- 有資格者採用の時期とタイミング（03:59）
- 中途採用者から新卒採用への切り替え（04:27）
- 事務所の雰囲気づくりを大切に（02:26）
- 給与体系の決め方（06:55）
- 社内ルール（06:26）
- 【従業員教育】
- OJT前に実施すべきOff-JT（04:43）
- マニュアルの活用（03:13）
- 社員教育(自分より年齢や歴が長い従業員の動かし方） (02:26)
- 【バックオフィス活用法】
- BPO vs 内製化/DX（04:50）
- BPO vs 内製化/DX メリット・デメリット（03:52）
- 内製化＝DX必須の時代へ（02:56）
- BPO導入方法と注意点（04:38）
- BPO可能な領域（03:15）
✈️第１４章 海外展開
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🛬国際・海外税務編
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💵第１５章 イグジット
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🏢独立準備編
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🌀小山の失敗談 / 経験談
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🏦資金調達編
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- はじめに〜この章で学ぶこと〜
- ※まずこちらをお読みください※
- はじめに（01:18）
- 資金調達とは（11:32）
- 融資と出資（04:49）
- 融資の種類と難易度（02:38）
- おすすめの融資（03:53）
- 日本政策金融公庫による資金調達のおおまかな流れ（05:22）
- 専門家は必要か（03:00）
- 経営革新等支援機関(認定支援機関)とは？（03:10）
- 経営者に注意してほしいこと（02:13）
- いつ融資を受けるべきか？（03:39）
- 融資が通りやすい決算書（10:19）
- 事業計画書の作り方（11:35）
- 資金調達種類と有効期限（04:45）
- 【実録 融資面談】銀行融資面談の完全再現【日本政策金融公庫】(18:43)
💸税金編
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👓CFO講座
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🏫教育事業（資格専門学校と大学院）
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🏬店舗経営
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🎙️講演・セミナー業
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👔メラビアン講座
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🤝ネットワーキングとパートナーシップ講座
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🤖AI・DX活用編
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🐯ノウハウ編
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💹経営数字の読み方編
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💬お悩み・質問ピンポイント解決編
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- １年目の１日のスケジュール例 (7:06)
- 会社のミ ッション・ビジョン・バリューについて (3:25)
- インカムゲイン商品設計のポイント (10:52)
- マ ーケットインの考え方とニーズ発掘法 (3:59)
- 一人事業開始の成功要因 (8:39)
- 業界別経営者の特徴分析 (10:49)
- 高単価サービス差別化戦略 (4:56)
- 商品の失敗例とその理由 (4:53)
- 商品設計のニーズリサーチ手法 (8:19)
- 商品設計の意思決定プロセス (3:12)
- 多角化の注意点と高単価商品の作り方 (7:30)
- 今の時代に士業は起業当初どのように差別化すべきか(2025/09/17追加) (6:17)
- コンセプトとブランディング(2025/09/17追加) (4:58)
- クライアントへの契約のうまい断り方(2025/09/17追加) (1:15)
- 創業当初から経営コンサルを売った方法(2025/09/17追加) (4:55)
- YouTube等の依頼費用(2025/09/17追加) (4:26)
- 無料商品やセミナーから個別相談へコンバージョンを高める方法(2025/09/17追加) (12:47)
- 無料相談等で情報の出し惜しみをすべきか＆ご依頼をいただく方法(2025/09/17追加) (7:21)
- 契約撤回への対処法と着手金返金への対応方法(2025/09/17追加) (5:31)
- 面談後の後追い方法（タイミング・頻度・方法）(2025/09/17追加) (5:22)
- 法人の人員を増やすタイミング(2025/09/17追加) (5:16)
- 小山が保険セールスマンへ紹介を出す際に見ているポイントや基準(2025/09/17追加) (5:57)
- セミナー登壇時に汗をかくことへの対処法(2025/09/17追加) (6:09)
- セミナーでの時間が押した際のタイムマネジメント・リカバリー方法(2025/09/17追加) (3:35)
- 小山が今の知識と経験を踏まえて起業当時を振り返った場合、改善点はどこにあるか？(2025/09/17追加) (8:29)
- 小山が起業して一番楽しかったこと(2025/09/17追加) (2:18)
- 小山が事業アイディアを練る時のルーティン(2025/09/17追加) (7:26)
- 小山のロールモデルや印象に残っている書籍(2025/09/17追加) (6:24)
- 見積額を値切ってくる方への対応（2025/09/18追加） (7:34)
📚ツール・雛形・テンプレート集🔻
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👨🎓月次実践会セクション🔻
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【オリエンテーション】オリエン・自己紹介・質疑応答
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🔻以下、２期生（秋）月次実践会🔻
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【第１回】市場分析と計画策定
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【第２回】商品・サービス設計
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- セミナー【「主力商品」「主力事業」 を作り込む】（51:27）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【澤田さん】（25:35）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【イマンザデさん】（21:01）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【岩間さん】（19:01）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【杉山さん】（12:29）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【森本さん】（21:14）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【與那嶺さん】（04:22）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【和地さん】（10:52）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【鈴木さん】（08:24）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【秋澤さん】（12:05）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【松田さん】（14:34）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【宮川さん】（08:10）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【安生さん】（16:43）（2025/12/8追加）
- ワークショップ【杉中さん】（01:35:56）（2025/12/15追加）
- FBまとめ（05:58）（2025/12/8追加）
- スライド一式
- 【テキストまとめ】各人への商品設計フィードバック
【第３回】営業の極意・実践ロープレ(1:1かつオンライン商談)
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- 営業セミナーフルバージョン(以下にて章題ごとにもカットしてアップしています)（1:32:47）（2025/12/28追加）
- 営業の4段階（復習）（23:48）（2025/12/28追加）
- 営業の4ステップとSPINの法則の関係とは（10:45）（2025/12/28追加）
- SPINの法則 各論（15:30）（2025/12/28追加）
- SPINの注意点（04:20）（2025/12/28追加）
- ラポールの構築（07:44）（2025/12/28追加）
- ラポールとアイスブレイクの関係は？（08:31）（2025/12/28追加）
- MEDDIC系＝案件判定等のフレーム（09:50）（2025/12/28追加）
- ロープレのやり方（20:05）（2025/12/28追加）
- 各ペアから全体へのシェア（1:35:44）（2025/12/28追加）
- 澤田さん＆小山のロープレ（1:07:51）（2025/12/28追加）
- 質疑応答（41:27）（2025/12/28追加）
- 📗テキスト教材
【第４回】セミナー・プレゼン・パブリックスピーキング実践会（リアルかつ複数）
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- 事前予習動画： 【講義】リアルセミナーのやり方・ポイント
- 事前予習動画：当日の課題説明動画「セミナー編」
- セミナー【パブリックスピーキング】（33:13）（2026/1/27追加）
- 【発表】澤田さん（33:02）（2026/1/27追加）
- 【発表】鈴木さん（20:46）（2026/1/27追加）
- 【発表】アルベルトさん（23:13）（2026/1/27追加）
- 【発表】杉山さん（18:22）（2026/1/27追加）
- 【発表】深澤さん（15:22）（2026/1/27追加）
- 【発表】イマンザデさん（18:25）（2026/1/27追加）
- 【発表】和地さん（20:00）（2026/1/27追加）
- 【発表】安生さん（21:03）（2026/1/27追加）
- 【発表】杉中さん（19:33）（2026/1/27追加）
- 【発表】松田さん（17:23）（2026/1/27追加）
【第５回】マーケティング編
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【第6回】士業経営塾実践報告会・2期生秋学期
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- 小山経営塾第6回OP（04:26）（2026/4/3追加）
- 【発表】和地さん（12:30）（2026/4/3追加）
- 【発表】イマンザデさん（08:16）（2026/4/3追加）
- 【発表】澤田さん（14:21）（2026/4/3追加）
- 【発表】アルベルトさん（12:14）（2026/4/3追加）
- 【発表】杉山さん（13:02）（2026/4/3追加）
- 【発表】深澤さん（12:08）（2026/4/3追加）
- 【発表】宮川さん（13:49）（2026/4/3追加）
- 【発表】岩間さん（15:55）（2026/4/3追加）
- 【発表】松田さん（14:01）（2026/4/3追加）
- 【発表】森本さん（13:33）（2026/4/3追加）
- 【発表】鈴木さん（13:45）（2026/4/3追加）
- 【発表】杉中さん（18:51）（2026/4/3追加）
- 【発表】安生さん（09:21）（2026/4/3追加）
- 小山さん振り返り（56:37）（2026/4/3追加）
🔻以下、２期生（春）月次実践会🔻
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【第1回】マクロ・ミクロ分析と目標設定 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第2回】商品・サービス作り 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第3回】営業基礎・ロープレ・メラビアン 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第4回】セミナー実践会 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第5回】マーケティング・ブランディング 士業経営塾実践会・2期生春学期
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【第6回】士業経営塾実践報告会・2期生春学期
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- オリエンテーション（12:09）（2025/11/11追加）
- 発表【イマンザデさん】（12:19）（2025/11/11追加）
- 発表【大山さん】（24:29）（2025/11/11追加）
- 発表【宮川さん】（13:17）（2025/11/11追加）
- 発表【杉中さん】（16:24）（2025/11/11追加）
- 発表【髙嶋さん】（12:45）（2025/11/11追加）
- 発表【鈴木さん】（09:23）（2025/11/11追加）
- 発表【杉本さん】（10:43）（2025/11/11追加）
- 発表【澤田さん】（23:24）（2025/11/11追加）
- 卒業証書授与式（02:53）（2025/11/11追加）
- 小山の最終報告・エンディング（1:00:43）（2025/11/11追加）
- 各生徒様感想（02:59）（2025/11/11追加）
【第１期生】月１イベント アーカイブ動画
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英文会計講座
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💁♂️【2期生秋学期】塾生紹介
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目的やレベルに応じた多彩な講座・コーチングをご用意しています。
資格合格を目指す実践講座から、学習習慣を身につけるリスキリング講座まで、あなたに最適なプログラムをお選びいただけます。
あなたの現在地に合った学びを見つけ、次のステージへ進むための一歩を踏み出してください。
